Tik Tok · 2023年3月9日 0

针对Z世代的 TikTok 营销活动技巧

TikTok 的核心是短视频,它触达了许多品牌都试图吸引的受众——Z 世代。几乎四分之一的TikTok 用户年龄在18 到 24 岁,超过一半的用户为千禧一代或是年龄在 34 岁以下。

作为全球消费群体的一部分,这些年龄段的用户非常重要, Z 世代在未来几年预计将占全美消费者的 40% 以上。

今天小编为大家整理了一些针对Z世代的TikTok营销活动技巧,让卖家们通过TikTok抓住未来海外消费者主体的心!

1、参加标签挑战

TikTok 在短视频中使用标签来帮助用户搜索和发现内容,品牌也能使用这些标签来吸引其目标受众。

标签挑战在 TikTok 上广受欢迎,用户们纷纷参与挑战以成为潮流的一部分。标签挑战主要包括照片和视频挑战,例如一年前后的对比照或展示学到的技能。

品牌发布带有相关主题标签的内容可增加视频热度并为其业务增加曝光。当你的粉丝们跟随潮流参与挑战并创作自己的版本,越来越多的用户会看到品牌的内容。

2、发布合拍

TikTok 的合拍功能让用户通过创建自己的短视频来响应其它用户的视频内容。发布后的视频看起来就是原视频和回应视频并排的效果,因此叫做合拍。

大部分人在使用合拍功能时,通常会:一起唱歌/二重唱、 一起跳舞、完成连接动作,比如击掌、 回应问题。

作为品牌,卖家们可以从已流行的内容中获得创意和灵感。

例如,化妆师们会把合拍当作一种营销工具来有效地使用。他们会根据红人的化妆教程视频创建合拍,并加入自己对视频中工具与技巧的使用的意见和建议。

3、与红人合作

与其它社媒平台一样,TikTok 非常受红人的欢迎,它更是帮助了Z 世代的红人获取大量关注。

需要注意的是,品牌在与红人合作时,需要严格审核他们的资质。红人们拥有自己的形象、风格以及与受众的交流方式,卖家必须选择与自己品牌一致的红人。品牌要寻找的红人应当与自己拥有相似受众,且红人产出的内容需与品牌内容相匹配,确保你的受众能对他们的内容与产生共鸣,从而与你的品牌产生联系。

4、饥饿营销

稀缺性一直以来是营销的宝贵工具。限时抢购和限量版产品就是很好的例子。

稀缺性如何在社交媒体上发挥作用?你可以利用稀缺性来鼓励你的追随者与你互动。例如,粉丝需要冲动来决定参加挑战或产生购买。那么,你就可以通过限制挑战的时限或向先加入挑战的粉丝提供特别优惠,来促成这种冲动。

这些策略能增加品牌营销活动的曝光并提高用户参与,从而增加品牌的覆盖面。

5、推广用户生成内容

TikTok 用户想要沉浸式的体验,分享照片和观看视频是远远不够的,否则 TikTok 就与 YouTube 或 Instagram 没什么不同。

TikTok 的独特之处在于它为用户提供内容,但同时能鼓励他们发挥创造力并创作属于自己的内容。品牌在TikTok上进行营销时,可以主动推广用户生成自己的内容,扩大品牌的影响力。

TikTok 的确为品牌营销提供了无限可能,但也不要忽视其他社媒平台的潜力。品牌也要注意在Facebook 和 YouTube 等主流平台的运营,从而让品牌获得更广泛的影响力。

所有上文提到的技巧都可以助你在 TikTok 上获得关注并吸引 Z 世代用户。但有一点需要注意的是,Z世代群体注重线上内容的真实性与自我表达。当你在创建内容、发起挑战、使用合拍或与红人合作来推广品牌时,一定要保持内容的真实性。让你的内容保持有趣、特别、真实、能引起共鸣,做到这些就能吸引到Z世代了。