来，继续和大家强化，魔咒词打法。
【选品、流量、变现】
本期案例我们主要讨论的是一款多功能裤架，我们主要会从选品到Facebook广告、再到店铺，来和大家进行分析。
要知道没有一个完美的商店或广告，因此今天案例是成功案例，但有改进的空间，对照看看是否有自己的影子。
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产品分析
首先，我们来讨论一下，多功能裤架这款产品有什么特征呢?我分析了主要有几点：
1.产品利润高
这款产品，在Aliexpress上很容易找到。
而且售价是相当便宜，阿里巴巴成本只有2.99美元左右包邮，亚马逊和独立站售价却高达19.99刀，利润还是非常可观的！
产品链接：
https://www.aliexpress.com/item/1005001337645679.html
2.日用品，实际解决客户需求
这是一款解决问题的产品，它可以在普通的衣柜中释放出很多空间，也正因为如此，它在Facebook 广告上的表现非常好。（后面我们会具体分析到）
很明显这款产品的主要的目标受众是女性，但我也可以看到男性购买它。
3.新颖性：
和普通裤装衣架不同，整合性强，空间占地小，同时可以收缩折叠，因此从功能上和其他衣架产品脱颖而出。
总结：
从选品上看，这款产品绝对是一个拥有庞大受众的赢家：
对于客户：对于日用品、解决用户整理需求、常青产品无季节差、新颖
对于卖家：利润高，简单操作无过多售后问题
产品层面，绝对是成功产品，下面我们具体分析卖家布局的渠道：广告+官网
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广告分析
产品有了，那么接下来就是广告了
广告怎么打呢？
很简单，广告的重点要展示出它的工作原理，就可以成为一个好的广告。我们再来看下这个产品的广告展示
这个广告主要分3部分：
1.工作原理：标准的音乐和几个不同人叠裤子的镜头
2.对比：中间插播错误的叠裤方式以及没有新型衣架的场景
3.最后再次展示如何使用
整个广告下来个人觉得过于佛性，如果是我会有什么不同的做法。
1.视频开头抛出问题
视频的前4-6秒至关重要。开头或视频的吸引力必须足够引人注目且有趣，以便有人停下来观看。
因此针对今天视频，我会选择在视频开头抛出问题，后面才更能突出产品解决的问题。首先视频中文字抛出问题，然后第一部分工作原理和第二部分对比调换顺序，更突出问题性。
2.在视频广告中添加产品描述
这是一个非常简单的产品，但最好添加产品描述。伴随每个镜头，可以添加一些文字来解释产品的耐用性，重量，产品是如何工作的(即使这是显而易见的)。
产品描述需要精短型，不易过长，过长的话，用户会失去耐心，因此描述尽量控制在2-3个词之间，添加描述后能够让用户更能记住产品特性
产品描述如：
Widening spacing
Adjustable Rod
Anti Slip Cap
Strong Construction
3.需求处理
可以在对比部分把对比视频黑白然后添加文字或动画–我们展示了整理裤子的错误方法，所以说几句关于它是多么的烦人，或者只是在上面添加一个红色的 “X “的动画，会更强调现有的问题。
4.添加一个行动号召文案
这个视频的结尾没有行动号召文案，有一个非常重要。
一个简单的 “Order now and get 50% OFF + Free Shipping” “的文案就足以让更多人点击你的店铺链接。
5.更改Call-to-action 【Shop Now】按钮文字
所以只要写上 “Order Yours Now – 50% OFF + Free Shipping “这样的文字就可以让更多的人点击这个按钮。
6.广告文案
广告文案对我来说太简单了，我不太喜欢这种风格。它可能对这个drophipper很有用，但我会用这样的东西。
“This amazing multi-functional pants rack can hold up to 5 pair of pants in one go! Save more space and make your closet tidier with our amazing pants rack.
Grab yours here => LINK
Order now and get 50% OFF + Free Shipping – Stocks are Limited!”
修改后的广告文案更多的讲述产品，让顾客感觉更具体详细，行动号召力更明确，宣传了我们当前的优惠+一些关于限量的假稀缺文案，希望能让更多人购买产品。
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独立站分析
1.网站
链接：
Multi-functional Pants Rack
他们的产品页面很不错，基础设置上无过大对转化率产生负面影响的瑕疵，使用的产品图片和上面的文字都很不错，描述产品细节，运输信息和保证。
网站也做齐必备工作，比如星级评价和关于产品的评论部分，产品图片效果也是很好的。
另外该产品评论不是胡说八道，至少浅层来看还比较真。
很多人直接从Aliexpress导入随机自动翻译的评论，但即使里面有正儿八经的评论，但从用户角度来看都会觉得勉强，因为很多评论对产品的解释太多。有的顾客会抓住这一点，怀疑评论是否真实。
2.手动折扣码
在折扣码这里，店铺卖家处理不是很好。顾客的记忆力往往很短，所以手动输入折扣码并不好用。客户可以记住看到他将获得某种折扣，但永远不会记住折扣码。
手动输入折扣码很可能会导致相反结果，客户结账时记得有折扣但忘记折扣码，因此返回再次检查折扣码，并在你的商店浪费更多的时间，在页面往返间失去客户。
如果你提供的是折扣，一定要在结账时自动应用，并让你的顾客知道这一点。
3.低价的捆绑折扣。
捆绑销售时常见手法，它提供的产品与他们已经销售的产品有真正的联系。我见过很多店铺提供一个随机的进行捆绑，让用户没有任何购买欲望，所以卖家在这里处理谨慎，搭配相似产品，价格相近功能上相辅相成。
至于捆绑销售折扣，这里5%的折扣，确实不够诱人。如果你提供的是捆绑产品，就用正常的折扣，至少10%的折扣才能让人接受。
4.相关产品推荐
作为卖家，要记住，你的商店不是像亚马逊那样的市场，人们会去购买多种产品。
把用户从Facebook拉过来，他们完全没有打算购买任何东西，所以你必须确保尽快完成交易。
捆绑、追加销售和数量折扣是受欢迎的，可以帮助你赚更多的钱，但不建议保留相关产品部分。它只能把人们从你目前的广告产品中拉出来，让他们在你的商店里浪费更多的时间，而不实际购买。
在大多数情况下，人们最终只购买了一种产品，不会有任何购物狂欢发生在你的商店上。努力尽快完成销售，完成后，你就可以开始努力向你已有的客户销售更多的产品。
5.结账页面
首先，终于看到一个卖家，在结账页面加上自己的店铺logo。
很多dropshipper都忘记了这一点，结账页面上的logo只用普通的文字。
最重要的是，案例店铺还更仔细，还在logo的右侧添加了信任徽章，这细节处理太好来！我评测的大多数商店，比如99%的商店，在最好的情况下只有他们的标志。有了信任徽章会让你的商店看起来更专业，更容易获得客户的信任。
下面看看支付页面需要完善的地方：
二级地址空格一般是可选的，但这里是强制性的。有很多用户在空格处没内容可写，可能会造成用户混乱，这不只延长了结账过程，也会导致一些顾客放弃结账。
因此在设置时必须让顾客尽可能的简单结账。
除此之外，电话号码的描述，让人一眼就知道店主打算短信营销。看到短信折扣推荐会吓退部分客户，因此建议将黑色框内容放置在空格处，让顾客更容易接受。
6.运费页面
除了高昂的运费价格，这里没有什么特别的地方。好在他们把 “expedited” 写成了一个运费选项，而不仅仅是 “regular”。
但个人还是觉得，在遍地包邮的市场环境，这个价格还是高了。运费可以收，但会换另一种方式收。
比如说：
19.99美元的价格出售这个产品， 我们可以定价为22. 99美元，只收取3. 99美元的运费。对于客户，毕竟包邮比收取邮费要舒服得多。
7.支付页面
标准的支付页面，有PayPal和信用卡两种选择。还可以改善的点时，将付款按钮的颜色改为绿色，整体色调呼应。
总结
1.产品、流量、变现
跨境电商六字真言，一个都能少。今天案例是成功案例，从选品到流量再到支付，很多细节都需要我们不断去积累和留意。
2.不断优化广告及产品页
即便广告量如此之高，但广告和网站需要完善地方很多，不优化不改善，店铺转化率很可能低于平均水平，这意味着损失了大量的销售额。所以更需要要我们一点一点完善。
3.素材素材素材
好的，有创意的素材，简直就是产品的助推神器啊，在素材上，大家平常看到好的创意一定要多搜集（图片和视频）
另外公司还很小的时候，就直接抄了，不要搞什么原创，相信我这是真理，不然自己要被自己累死了，还不一定能起量啊。
对了，各位，你还想要我分析产品产品？或者分析同行的网站，店铺，都可以预定，有时间了就写~
以上！
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