近几年来，跨境电商爆发式增长吸引了大量新手卖家入场，在跨境大潮中，无论是选择亚马逊、eBay、Wish等老牌第三方平台，还是像Shein等选择独立站的公司，统统绕不过跨境出海的第一步——选品，那么如何才能找到最适合的商品？
一、跨境选品：迈向海外市场的第一步
1、市场调研
一个产品会不会成为爆款除了看产品本身，还要结合售卖地区实际情况，在开始选品前一定要对市场进行调研。市场调研大致包括4个方面：市场环境和宏观经济状况；竞品销售策略及竞争对手基本情况；消费者画像；产品市场需求量与需求趋势。
2、选品工具
Google Trends
把品类关键词输入到Google Trendds里面，就可以了解到这个品类过去、现在和未来在需求端的趋势是什么，可以方便判断产品开发以及产品备货。
Jungle Scout
该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。寻找热销品；搜索供应商；关键词分析及管理。
ffdig 火联
ffdig云集了海量的拥有电商平台的品牌商，如Boden、etsy、everlane、ZALORA、LOFT、Zappos，NET-A-PORTER等大小品牌的销售款式、单个产品的热度、实时价格、客户评价、产品详细信息，可以在选择新品上架前备或设计新品时，提前了解现在什么产品款式受欢迎。
利用社媒Hashtag（话题标签）
很多爆品就是因为切中了消费者未发掘的需求，这些需求是不能通过关键词搜索来找到的，但它们一定会在社媒上通过直接或者间接的形式表现出来。
二、第三方平台or独立站？
做完选品之后，卖家朋友们就面临着第二个问题——选择平台。近两年许多从事亚马逊、eBay、Wish、Shopee等传统跨境电商平台的伙伴，都纷纷转型做自己的独立站。因为相比于电商平台而言，独立站做的是自己的私域流量，对流量有把控权，可以更好的掌握用户信息，把握站点上用户产生的数据和行为。
此外，海外市场头部电商平台占有率远远低于中国，存在大量电商独立站，因此海外消费者具备品牌独立站购物习惯。
独立站铺货模式&垂直模式
铺货模式就是在独立站中大批量地上传商品，这些商品没有很大的品类限制，主要以新奇特产品和功能性产品为主，客单价一般在20-50美金。通过每天在自己的店铺中上传新产品，可以迅速提高店铺的销售额，获取最高的短期回报。同时可以采取“爆款打法”，爆品之所以能引爆市场，让消费者追捧，一个很重要的原因是他找到了用户的隐藏的痛点，而且爆品是依靠用户社交的链式反应，在社交上引起疯狂传播的，所以想做一款爆品，首先要做到产品的优质，其次要想好怎么让用户主动为你传播，设计好传播的点，只有自带流量，才能成为持续点爆的爆品。
垂直模式的产品品类垂直，受众人群的年龄，爱好，甚至生活方式高度相似，定位更加准确。与铺货模式相比，垂直模式需要有3-4个月的成长周期，需要粉丝积累和再营销。在垂直模式之下，店铺前期测款最好以自发货为主，后期成长起来再采用海外仓，前期以转化为主，后期可以做复购和再营销。这种模式之下，会增加站内客户体验度跟品牌影响力，更有利于品牌传播，能够获得更多消费者的信赖。
三、建立全媒体营销矩阵
据Statista消费者调查报告显示，全球互联网用户平均每人每天在社交媒体上花费2小时22分钟。
随着经济的发展，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在信息爆炸的时代背景下，社交媒体是拉近企业与消费者距离的一大杀器，但是企业社媒运营，该从哪个平台入手？不同平台有不同特点，企业在运营公司或品牌社媒账号时，一定要结合平台特色、主流用户画像和自身品牌特点来考虑。
投放素材之后，挑选两到三个互动数据最好的平台来进行持续运营。除此之外，本土化营销也是打响品牌的必由之路，归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体实现产品的“入乡随俗”，用本地人熟悉和能接受的方式将产品推广出去，其中要尤其注意KOL营销。TikTok是重要的KOL营销渠道，数据显示，有45％的受访者使用TikTok进行有影响力的营销。找好平台之后更要选择合适的营销玩法，卖家可以通过KOL创作的内容，利用评论、私信等来实现引流转化，既能够更加多元化的展现品牌的价值，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
