服装的市场规模有多大？近10年来，全球服装市场规模从来都是万亿美元的级别，哪怕是2020年也有1.4万亿的收入，预计2023年将达到1.74万亿美元。
而在全球市场中，中美均以超三千亿的规模一骑绝尘领跑全球市场。不同的是，我国人口有14亿，美国却以3.33亿的人口创造出了3118.6亿美元的市场规模。
并不巧合的是，我国是全球最大的服装出口国，2021年全年出口量占全球主要服装出口国份额的43.5%，远超第二名的18.1%。
面对美国这个硕大的市场，如何洞察整体发展趋势、消费者偏好差异，发现市场新机遇，制定有针对性的运营策略，是跨境卖家需要关注的事。
从数据角度洞察美国庞大的服务行业
Statista预测，2023年美国服装市场收入将达到3437亿美元，94%的销售额来自非奢侈品，2023-2027年的复合年增长率为1.96%。在购买件数上，2023年预计将实现人均89.24件，2027年预计销量为319亿件。可以说，目前及未来，美国都将是全球最大的服装市场。
同样的，在美国也是女装市场表现尤为强劲，2022年规模为1630亿美元，其次为男装市场。童装市场规模相对较小，2023年预计将达到531.4亿美元。不过值得注意的是，男装市场增势以为微弱的优势超越了女装市场增速，未来在男装细分赛道或将迸发更多机遇。
虽然女装市场与男装市场在规模上存在较大差异，但是在单件价格上差异并不大，近些年差异还在不断缩小。2022年女装单价约在14.95美元，男装单价在14.94美元，童装单价较低仅为4.97美元。根据预测，2023年男女装单价将持平均为14.99美元，童装预计将升至4.99美元。仅根据单价来看，Shein、Temu平台在美的盛行并非毫无缘由，在这片市场低价产品也好卖。
疫情为服装行业的在线销售发展带来契机。2029年在线收入占比为28.4%，2020年跃升至39.8%，近几年在校销售增速有所下降但是仍在上升中，预计2023年将达到48.3%。
美国市场上的在线购物渠道也比较丰富，除了Amazon、eBay外，还有众多品牌在线网站。不过，消费者显然对Amazon更情有独钟，平均来看，受访消费者过去12个月在亚马逊购买了36次服装，在eBay买过6次。作为全球电商平台，Amazon在美国更具有不可撼动的位置，也成为大部分跨境卖家进入美国市场会率先布局的平台。
另外需要关注的是，近些年美国的二手服装份额正在逐步上升。ThredUp发布的一份报告显示，美国二手服装市场份额已经占到了整个服装市场的大约7％左右，而且预计未来还将持续增长。同时，该报告还指出，二手服装市场的增长率比传统服装市场高出24倍。
矛盾的美国服装市场
作为移民国家，美国应该是开放包容的，作为全球最大的出口地，这里确实兼容着来自全世界的产品，尤其是中国。不过，美国市场近些年也开始“保守”、“封闭”了起来。
今年3月份，美国国际贸易委员会（USITC），发布了301条款的直接影响，即如何通过关税影响受301条款约束的这些产品的价格、生产和贸易。美国政府期望通过这种方式，抑制中国产品与保护本土产品。美国国际贸易委员会还评估了301条款对裁剪缝制类服装行业的具体影响，认为301条款的存在将导致美国从中国进口服装减少。
不过，市场的反映往往和政策有关但又更加真实，美国2018至2021年的国内机织服装销售额反而下降了1.4％，该行业还是依赖于进口。同时，301条款的存在反而让进口机织服装变的更加昂贵。2020年与2021年，美国从中国进口机织服装价格分别上涨了14.7%与14.5%，2018至2021年，美国从其他地区进口机织服装价格涨幅为3.2％。
这种政策上的打压与保守趋向并不少见，2021年，不讲道理的“新疆棉”事件，其实也是西方世界品牌政治色彩浓厚的诋毁与抹黑。美国政府也宣布的对新疆棉花及制成品出口美国的禁令，企业出口到美国的服装需要提供“没有使用新疆棉”的证明才可通行，对于服装行业来说自然也将受影响。
美国政府对于本土市场的保护心思昭然若揭，美国民众对于服装的态度与行为也十分矛盾。环保与环境友好型一直是美国市场的卖点，各项调查也显示，越来越多的美国消费者将环保纳入决策考虑因素。
Think with Google的一项调查中就显示，78％的消费者认为品牌有责任为应对气候变化做出努力。而且，如前文数据显示，美国二手市场正在逐步壮大。美国文化中，对二手衣服的接受度更高，甚至相互之间还会交换儿童衣物，邻居或朋友家的孩子一起挑别人hand down的衣服，小孩子也并不会介意穿别人穿过的衣服。
矛盾的是，美国服装上的污染，依旧存在。美国劳工局统计，每年平均每个美国家庭消费1700美元在衣服上，美国环保署（EPA）的数据，每年有超过130亿磅的纺织品进入垃圾填埋场或焚烧厂。
其中最为人所诟病的就是美国众多快时尚品牌的服装浪费，虽然很多品牌打着环保口号赚取市场流量，但是部分快时尚品牌往往也并未履行承诺对服装回收利用。
当然，美国的浪费并不仅仅体现在衣物上，美国推崇的提前消费与良好的社会保障制度，令消费者缺少危机意识与朴素的节约观念，这种浪费就体现在了生活的方方面面。
理念归理念，美国消费者的消费主义、铺张浪费仍旧在全球都数夸张。对于跨境卖家而言，关注美国市场的新趋势、新需求，迎合市场理念是必然趋势。在美国本土，也有主打绿色环保起家的品牌，比如Everlane就曾经红极一时。
但同时，也要洞察消费者购物的内在真实动机。例如近些时间美国的通胀，令部分中低收入消费者也有了危机意识，比竞争对手更低的价格自然是吸引这部分人群的有利条件。
同时，随着国际环境的多变，跨境卖家还要即时关注美国政府对服装进口的政策，确保符合相应的规则、标准。
