近几年，独立站出海名声大噪，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展，随之而来的也是各种各样独立站的玩法，目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等。
下面就和大家一起来聊聊当下跨境电商独立站爆款模式的主流打法、选品、测品的新玩儿法，但相信每个优化师都有自己的一套逻辑体系，只有最适合的，没有最好用的。
首先我们先讲一个简单的就是垂直站，也是今年风很大的一种模式，但目前来看它的盈利能力还不如爆品强，垂直站主要讲究的就是一个规划，你要做详细的规划，测试的因素有多样性。我们可以从营销情报系统、广告预算规划、广告素材制作、广告投放思路、广告数据分析来制定计划。
现在随着Facebook为保护高质量卖家，对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求。
详细的内容可以看这篇文章，下面我们主要就讲一下当前还算赚钱的爆品模式！
独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法，常做Dropshopping一件代发模式，没有库存囤货压力，也可以快速换品，减少了资金库存风险，总结起来就是“短平快”打法。
- 高效–“短”，高效决策，高效选品。
- 价格–“平”，价格有吸引力，容易冲动购买。
- 周期–“快”，快速引流、快速出单、快速收款等等。
而爆品模式比较常见的几种玩儿法就是：铺货，开品流，爆品单站、爆品站群
爆品单站
就是卖家只有几个站点，每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，凡是容易卖的产品都会卖。
这种销售模式或者说销售群在第三方平台特别常见，通常也是这种群和模式很多人切换到独立站进行销售。
销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售，要么解决平台卖不出去的问题，要么避免平台低价竞争。
爆品站群
和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品（找素材）和测品（测素材）。
爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好，因为无法深耕品类，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前跨境电商圈，很多在用爆品站群的打法。
铺货模式也就是常说的Dropshipping！
顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖。
早期的爆款站群模式很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快，但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户、挂个人号、挂主页、像素、BM等等现象。
这也是为什么Facebook不定期大批量封户的原因，目的就是为了保证高质量广告主的权益，也希望各位广告主能够遵守Facebook社区规则，避免造成不必要的损失。
铺货模式的选品主要依赖SPY，目前市面上主流的spy软件有：
1）Adspy：曾经的SPY王者，但随着用户的逐步增多，产品质量没有跟上，用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品，基本市面上的卖家都会一起跑，导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来
2）Bigspy：功能仅次于Adspy，目前发展和adspy也很类似
3）Pexda：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
4）E-com Hunter：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
5）1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了
6）抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲
7）Amzon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高
8）ixspy：最近发现的一款非常不错的SPY工具，很综合全方位
9）Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
开品流
市面上已经有的产品，但是国内暂时没有货源，需要利用国内强大的供应链（义乌三天开模）的优势，做市场上第一个吃螃蟹的人。
普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，有点类似之前Shein的POD模式（Print on demand），无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等
注意：这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力
因为是市场上从未出现过的新品，所以如果选品得当的话，爆单的概率和爆单的规模是会大很多，正所谓一爆解千愁，一旦爆单不光可以cover之前的测试及退款成本，还能狠狠赚一笔，前提是供应链跟得上，典型代表是4月份业内现象级爆品七只小鸟，创下单日44w美金销售额的记录，这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表。
开品定制流选品网站：
1）Etsy：定制流最好的选品网站来源，美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选
2）Pinterest：有点类似etsy
3）Kickstarter，indiegogo：众筹开模网站，给义乌工厂出考题的地方
4）美国各大品类的品牌站：（例如工具类平台站，家具类平台站等）缺点是容易ip擦边
注意事项：
- 开品定制流要求整体较高，操作风险也不小，建议不要选制作工艺很复杂的产品，不然工厂开模出来你会很失望
- 开模定制流其实很多有些侵权擦边，这里需要注意，如果产品本身已经申请专利的情况下去开模，是存在相关的法律风险的
