领英是全球最大的职场社交网站，因其独特的平台定位，吸引了大量的职场用户参与其中。这中间就有不少采购商或决策者，而这同样也是B2B独立站卖家的潜在目标客户，因此领英也成为B2B独立站获客的主要渠道之一。
社群是具有相同爱好，或具有相同特性人群所聚集的地方，对于独立站卖家来说，领英社群实际上就等于是一个较为精准的潜在客户群。如果能够做好社群营销，就能为卖家带来更多的询盘，甚至促进交易的达成。
一、了解你的目标受众
当你的努力是围绕着潜在客户的需求而展开的，那你的努力才是有意义的。如果一开始你的目标都搞错了，那结果也可想而知了。
要想找到你的目标受众，卖家一方面可以直接在领英上，搜索与你的产品、行业相关的主题标签，这样就能找到大量相关的帖子，点击用户主页，即可查看他们的个人信息、发布内容等。
另一方面卖家也可以寻找一下竞争对手的客户群体，他们同样也是你的潜在客户。找到目标群体后，卖家就需要去浏览他们发布的帖子，了解他们的喜好、痛点、需求等，这些都是卖家后续营销的最强依据。
二、加入社群或建立社群
加入一个已经组成的社群，对于卖家来说，是一种较为省时省力的方法。不过如果卖家选择加入社群，那就必须要遵守社群规则，很显然强行推销是绝对不可行的，那样大概率是会被踢出去的。
而组建社群，卖家则需要自己去壮大社群，主动去邀请你的目标受众加入社群。要注意的是，虽然组建社群，卖家不必面临太多的规则限制，但良好的社群氛围是吸引目标用户加入其中的关键因素之一。
三、建立信任
想要在社群中占据主导地位，卖家就需要注意建立信任感，在社群中分享有领导力的、有价值的内容，能让你获得更多的认可。
温馨提示：卖家也可以通过讲述品牌故事，来加深目标客户对你的印象。同时故事性内容，也比较容易引起人们的共鸣，从而建立起更深的联系。
四、鼓励讨论
提高社群活跃度是维持活力，降低群组成员流失率的有效方法之一，卖家可以通过分享有价值的内容，或针对群组成员的帖子发表看法，来鼓励讨论。
同时在讨论过程中，卖家也可以进一步了解目标客户的看法、偏好，这在后续交易谈判过程中，或许能起到意想不到的效果。
领英实际上是一个高质量的社交平台，同时B端客户也大多更为理性和谨慎，所以卖家需要长期坚持做下去，慢慢建立信任感，而非狂轰乱炸似得发布产品信息。
