一、独立站是什么？
独立站，就是拥有独立域名的网站，包括独立服务器、独立网站以及独立的域名。而跨境电商独立站，就是具有独立域名、程序、服务器的电商平台，由于面向的客户群体是外国人，所以被大家称之为跨境电商独立站。
二、独立站与亚马逊等平台的区别？
1、形式
独立站，不依赖第三方平台的网站，比如企业官网，由企业自行设计运营；亚马逊，是第三方平台，企业在平台上搭建自己的店铺。
2、信任
亚马逊的都是要买东西的，买家抱着购买的需求进来的，所以在亚马逊上转化的结果就是订单，但是站外转化讲的是数据，因为独立站第一时间解决的信任问题，亚马逊平台对买家就不存在第一步信任问题，所以亚马逊转化比较快，这也是很多卖家选择先做亚马逊的原因。
独立站需要多次在买家面前曝光，解决信任问题，这个过程就是数据沉淀的过程，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现买家很容易在你的独立站重复购买。亚马逊也是这样做起来的。
3、数据
亚马逊沉淀了上亿的会员，有数据基础，但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的，这也是为什么现在做了那么久亚马逊会选择做独立站的原因，因为亚马逊对卖家的政策不停的改变，同类产品不停的对比，避免不了价格竞争，甚至恶性竞争，这也无形造成卖家运营成本提高，及库存风险。很多亚马逊卖家意识到没有自己的数据沉淀，摆脱不了平台的牵制。
而独立站会把所有的数据都会给到卖家，这些数据非常的详细，精确到具体订单和消费者等，同时独立站不怕差评，不怕断货，不怕被竞争对手恶搞，更不怕跟卖等等，而且一切的资源都累积到自己的手里。
三、跨境独立站的优势
1、限制小，自由度高
独立站的优势之一，就是限制非常小，很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了，不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题；而第三方平台，例如亚马逊、ebay，规则条款多，对商家的束缚大，一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己，只要你不违法，没有人管你，没有规则和条条框框，发挥空间大。
2、产品定价自由
相对于第三方平台，独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，很容易发生价格战，导致产品无法盈利。而独立站，由于没有其他同类产品进行比价，在产品定价上不用考虑那么多。
3、获得品牌溢价
亚马逊卖家的巨大痛点就是，用户只记得在亚马逊上购买了产品，但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱；在独立站上，我们可以按照喜好任意搭配装修风格，来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等，逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时，一般会关注评论区来判断商品的质量，会点击底部类似产品，“货比三家”更放心，而当客户在搜索想买的东西的时候，跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里，更愿意在网站上购买，这是品牌的力量。
品牌的益处又不限于此，比如，更高的客单价，更高的转化率，更强大的用户留存、复购。此外，做亚马逊很容易被跟卖，很难实现品牌打法；通过独立站，很容易建立品牌护城河，2B/2C都可以。
4、保留客源资料
在亚马逊销售产品，我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站，能保留每个客户的信息，用来分析、推广。
5、引流的手段更丰富
第一是来自搜索引擎的SEO流量，第二可以通过各种自媒体平台引流。
6、独立站没有佣金，基本上赚多少都是你自己的
独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。无论是独立站还是电商平台，最重要的是内容，是选品和持续运营，是积累，如果你没有独到的眼光和超强的执行力以及耐力，做什么都是徒劳。
7、另外独立站和亚马逊并不是单选题，你完全可以同时运营
比如说你在网站后台发布一个商品或文章，可以自动同步到十几个社交媒体，并返回超链接到你的商品页面，与此同时还可以将商品自动同步到亚马逊、速卖通和Google商家，所以独立站不但不是亚马逊的拖累，相反还是一种互补。
四、跨境电商独立站的劣势
1、引流难
跨境电商独立站，也面临一些劣势。最大的劣势之一，就是引流难。主要原因在于，跨境独立站初期是没有任何流量，需要卖家通过SEO优化、站外推广、软文营销等方式，来对网站引流。独立站虽然前期没有流量，但是有积累效应，随着运营时间的积累，网站的流量数据只会越来越好。
2、见效周期长
入驻第三方平台，能直接享受第三方平台流量。而自建站，需要卖家前期非常辛苦的推广、引流，见效周期长。据了解，自建站想要初见效果，至少需要3-6个月的推广。
3、涉及方面多
跨境电商自建站涉及的方面非常多，需要自己购买域名、服务器，还需要根据自己的需求，设计网页、后台以及支付系统。网站建好之后，还需要技术维护。这些都需要专业的技术知识，才能做好。
但是建站方面卖家可以选择专业的建站服务，例如shoptop。Shoptop是国内一家由多年海外数字营销团队创办的，也是基于SAAS（软件及服务）的独立站建站服务平台。业务范围覆盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等独立站出海全流程。从建站到营销，Shoptop致力于为中国出海商家提供一站式独立站SaaS建站出海解决方案。服务的客群包括新手卖家、平台转型卖家、DTC品牌等。
在广告方面，卖家可以选择像LoveAd这样的广告投放服务。
