美妆已成为世界上影响最广、影响力最大的行业之一，但对许多美妆品牌来说，俄罗斯仍然是一个谜。
提起俄罗斯，外界的普遍印象是下雪寒冷，官僚主义严重，错综复杂的环境掩盖了俄罗斯美妆市场的活力与丰厚的回报，如果你能详细了解一下俄罗斯市场的数据，你会发现一个美丽和令人惊喜的美妆市场。
热爱美容，偏爱进口
在化妆品行业中，俄罗斯已成为拥有令人羡慕的增长数据（甚至在2020年期间）的强国，今年的价值有望超过110亿美元，成为欧洲第五大市场和全球第11大市场。
在2022-2027年预测期内，俄罗斯美容和个人护理产品市场预计将以5.09%的复合年增长率增长。
这些数据，加上俄罗斯消费者对美容的热情和对进口品牌（尤其是法国品牌）的热爱，使俄罗斯成为全球美妆发展的重要市场。
有机自然、牌子货，成为用户首选
1.富含矿物质、蛋白质和俄罗斯传统药材中的草药等成分的天然产品最受欢迎。
之所以俄罗斯人有这种购买趋势主要是因为：人均GDP的上升、失业率的下降、可支配收入的增加、25岁以上女性消费能力增加、有机产品意识的增强以及分销渠道的增加。
同时老年女性人口对抗衰老产品的需求，如保湿霜、面霜和抗脱发产品也促进了美妆护肤品的销售。
2.消费者更喜欢海外品牌护发产品而不是自有品牌。
雅芳、欧莱雅和宝洁等护发品牌主导了俄罗斯的护发市场。消费者越来越倾向于购买品牌产品，这使得跨国公司能在俄罗斯市场获得丰厚利润。
由于对品牌产品的需求不断增长，许多公司正在扩大其在俄罗斯的产品组合和制造规模。
爱买化妆品，更爱性价比高的
高收入和中等收入在俄罗斯占比较高，所以人们倾向于在外观上花钱。
俄罗斯女性可以将高达30%的工资用于美容。这些女性大多是见多识广、参与度高的消费者，并且喜欢尝试新事物。
呵护自己的皮肤、投资美容这件事已经刻在俄罗斯女性的 DNA里，而且俄罗斯抗衰市场与其他市场的主要区别之一是她们的年龄更年轻。
其他市场的女性从55岁开始，对化妆品和彩妆的需求开始降低，转向抗衰。但在俄罗斯，女性通常在30多岁就开始有了抗衰意识，并且有35%该年龄段的男性，也是美容部机构的常客。
有趣的是，俄罗斯除首都莫斯科以外的消费者，对价格都相当敏感。因此价格低廉、品质尚可的品牌销路较佳。这就造成有些品牌在首都莫斯科卖得好，但在其他地方却卖不动的情况。
例如，莫斯科药妆店卖的较好的产品价位在200-700卢布之间，其他地区则在70-250卢布之间。有不少本土品牌因此锁定低价市场，并强调产品中如矿物泥、蜂蜡等天然成分。
值得一提的是，比起一般超市，俄罗斯人有越来越偏好药妆店的趋势。同时，在美容与个人护理市场，到2023年，总收入的21.8%将来自在线销售。
而化妆品和香水直销目前在俄约有580亿卢布规模。
据俄罗斯直销协会的评估，2017年俄罗斯化妆品直销市场规模成长约10％～15％。
跨境卖家要想在俄罗斯取得成功，第一步就是要针对特定的物流和运营需求以及俄罗斯消费者和分销渠道的独特特征进行设计和调整。
