随着欧美电商市场日趋饱和，中国卖家开始寻找新的蓝海市场。2022年，最受欢迎的电商市场无疑是东南亚。作为全球增速最快、潜力最大的蓝海市场，东南亚吸引了无数巨头相继入局，TikTok更是把东南亚作为今年的主要发展方向，在当前已开通的7个TikTok Shop站点里，就有6个站点在东南亚。
截至2022年2月，东南亚人口总数为6.78亿，其中主要六国人口规模约6亿，人口结构呈现年轻化趋势，消费增长潜力十分可观。在过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。
疫情影响下，大批东南亚消费者从线下转向网购，Nox聚星数据显示，2021年东南亚有3.5亿网购用户，同比2020年增加了3000万人，占整体网民用户的80%。由于东南亚消费者十分热衷于和商家讨价还价，东南亚的社交电商也因此飞速发展，在泰国，几乎一半的电子商务是通过社交媒体（如Facebook、WhatsApp或LINE）进行的。东南亚最畅销的类目主要有电子产品类、服装类、家具类、时尚类、美妆个护类、保健类等等。
较高的社媒渗透率和电商渗透率，也让东南亚网红营销得到了很好的发展，尤其是越南、印尼、泰国、菲律宾以及马来西亚，这五个国家占据了东南亚网红营销市场90%的份额。其中影响力最大的要属短视频网红，符合当下流量视频化的流行趋势。
“作为当前最热门的蓝海市场，东南亚值得每个卖家进行探索。需要注意的是，东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境，不同的宗教信仰及文化背景，出海东南亚一定要充分做好本土化。
