早在2018年前后，中国茶饮出海东南亚的竞争格局就已经打开，喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬纷纷出海，而在众多竞争对手中，蜜雪冰城走出了一条属于自己的路。
2018年越南河内出现了第一家蜜雪冰城，在开业当天，这家店卖出了近1400杯饮料。从2021年年底开始，蜜雪冰城又陆续出现在泰国、新加坡和马来西亚等国家，截止2022年3月，蜜雪冰城已经在印尼和越南这两个国家开了566家门店。
蜜雪冰城靠什么走出自己的路，成功拿捏东南亚消费者的呢？
1、个位数的低定价
蜜雪冰城在国内素有“奶茶界的拼多多”之称，这是因为蜜雪冰城将它的主要消费人群定位在消费欲望较高但购买能力不足的人群，例如学生党，所以蜜雪冰城的很多定价都是个位数。
在东南亚也是如此，年轻人是蜜雪冰城首先触及的圈层。蜜雪冰城在新加坡的首店并不在热闹的商圈，而是处于周围有中学和大学的西部。在泰国，蜜雪冰城也是把店开在曼谷大学、兰实大学、博仁大学等年轻人聚集的地方。很多泰国学生提起蜜雪冰城时，第一印象就是“便宜”“地板价”。
对于追求高性价比的东南亚消费者而言，低价的蜜雪冰城有着极高的吸引力。
2、东南亚人“嗜糖如命”
在国内茶饮品牌努力做出低脂健康的奶茶时，东南亚消费者更喜欢甜到发腻的饮品。
为此，蜜雪冰城进入东南亚市场之后，特意整体提高了饮品的甜度，同时也推出了香茅、凤梨、菠萝等当地人喜欢的水果茶。
3、福利营销
在开业日以及节日期间，蜜雪冰城会推出各种福利活动，例如送周边、抽奖、买一送一等活动。
在线下为线上引流时，蜜雪冰城推出了“100份周边免费送”活动，新加坡消费者只需要关注蜜雪冰城的社交媒体账号，创意留言后标记两位朋友，并分享帖子到社交平台上，就有机会获得免费周边。
4、扩大品牌IP影响力
蜜雪冰城通过自己的IP雪王消费者亲密互动，来一次扩大品牌IP影响力。
在门店里，消费者还可以买到各种雪王周边，例如搅拌杯、圣代杯、钥匙扣、玩偶等。
卖家们进入一个新的海外市场时，需要做好充分的市场调研，发扬自己品牌的优势，以及在产品选择方面迎合当地消费者的喜好。在进行营销时，也可以选择线下线上相结合的方式，低成本高效地建立覆盖面广、消费者触达率高的品牌营销网络，同时提高品牌的影响力。
