选品作为跨境电商的重要环节，会直接影响到店铺销量。错误的选品不仅浪费卖家时间，还会面临商品滞销等各种问题。下面介绍几点如何避免选品踩雷的策略，希望能够对各位卖家有所帮助。
一、利用平台资讯了解国外市场
卖家需要做好充分的市场调研，可以在Google、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站或店铺，进入这些卖家的热销排行，了解相关产品在平台上的表现。比如有多少卖家供应这款商品？它的销售情况如何？买家的反馈如何？这些都可以成为未来选品的依据。
二、关注利基商品
利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通商品。随着消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道找到自己追求的个性化商品，大热门的商品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。
一般来说利基商品受众群不会很多，但是需求不一定低，有相对的竞争度，也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，很容易找在网络上到目标客户。比如大码服装、左撇子专用商品等等。
三、充分了解目标市场
不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如在美国和西欧主流国家市场比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚国家市场比拼的是价格。所以卖家在选品阶段，需要充分考虑目标市场人群分析、产品定价等各种因素。
四、发现商品趋势
目前最大的市场需求聚集地就是社交媒体，卖家平时可以多关注一些社交媒体，比如Pinterest、Facebook、Twitter等，关注社交媒体谈论热词，分析被提及最多的品类和款式，以便掌握最新商品动态。
选品小Tips
1 ) 利润率一般来说应该保持在50%左右，可以根据自己了解的市场趋势及目标商品成本价格，与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价；
2 ) 要有试错意识，没有人选一款，就会爆一款，要有不断试错的心理准备，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向；
3 ) 积极增加客户粘性，对于引流款、话题款和利润款的选品，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感；
4 ) 不要盲目跟风选品，在供应链、运营水平等方面如果没有背水一战的实力，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了；
5 ) 季节性产品不能成为店铺唯一爆款。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。
